題解：銷售每打一個單子就是在翻越一座山峰，山峰越來截止高，難度越來越大。當你從山坡上滑下來的時候，繼續向上還是選擇其它小山，這就是成功與平庸的區別………
Sales的好壞并不是單從他是否能贏單上看，更重要的是看他在做一個項目的時候都做了些什麼。
有時候，Sales贏取了某一個單子，并不是他的作用，有很多機會因素，可能他只是在這個位置上，所以隨便得到了這個結果。
一個Sales最大的失敗是他在失敗的時候還不知道自已失敗了。（一個項目，Sales已經投完標了，但投標之後一個星期都沒有什麼消息，他不知道競爭對手的價格都是怎樣，也看不到合作伙伴有什麼動作，更看不到項目組的支持。就像是Sales走進一間沒有亮光的黑屋子一樣，里面都有什麼東西根本不知道——這就是Sales最大的失敗。）
投標之後，別說一個星期，就算是1~2天淌有從內部傳來的消息，Sales就應該坐不住了，這個案子就基本輸了。這個時候最關鍵的問題是Sales不要再自己騙自己，自認為價格也不錯，方案也很好，技術更不用說了，而且處長也很喜歡我…………這樣想就完了。
是什麼導致了一個Sales對一個項目一無所知的局面？（首先懷疑這個Sales沒有找到這個項的關鍵人物，其次,Sales對客戶的cover太薄弱，導致這個局面的原因肯定是因為前期的布桩太少。）
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