2005-02-21 19:01
grandlau
平价眼镜店遭商会发文封杀 爆出惊人差价内幕
南方网讯 “呼救！平价眼镜超市开业仅一周时间就遭同行的集体封杀”，“由于打破了眼镜的高价壁垒，遭到以广州眼镜商会为首的全体眼镜零售商和批发商的抵制，联合向供应商施压要求收货，我们现在面临断货的危机”。前晚（2月17日），《广州日报》收到“眼镜直通车”的这份求救传真。
昨日记者赶到中山四路与北京路交界处的“眼镜直通车”，这间超市位于中山四路一临街低层楼房的二至五楼，一楼仅有一条狭小的楼梯直达超市。在超市内记者发现多数眼镜价位都在几十元之间。
“眼镜直通车”负责人司徒尚炎说，1月25日，“眼镜直通车”超市正式开业，“同样品牌我们的价格只有同行的一半左右，这对周边同行造成很大压力”。结果次日广东最大的两家眼镜连锁集团明×眼镜和东×眼镜全部撤下了与“眼镜直通车”相同品牌的产品，退回供应商，“要求供应商必须断绝向‘眼镜直通车’供货”。1月28日，广州眼镜商会紧急召开全体零售商会议专题研究对策，对策在2月1日正式出台。广州眼镜商会向全体零售商和批发商发出抵制“眼镜直通车” 的公开信，“紧接着交涉收货的供货商纷纷赶到超市交涉要收货”。他说，截至目前，已有广州兴×眼镜公司、上海野×眼镜公司、盈×公司等10多家供应商，涉及“欧×”钛金属眼镜架、“凯迪×”钛架等20多个品牌。
自曝内幕
20元的镜架，400元卖是行情？
司徒尚炎说，中国现在已是世人公认的全球眼镜工厂，全球75%的眼镜出自香港，而香港眼镜绝大多数就产自深圳横岗镇，该镇出产的眼镜已占有欧洲市场 70%的份额。但目前国内眼镜消费水平仍极为“原始”——“一人一副眼镜，一副眼镜就戴好几年，最关键就在于眼镜售价太贵，但实际出厂价却极低，要是说出来能吓得死人”。眼镜行业内有一句众所周知的顺口溜：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情”，道出了其中的惊人差价。
一副眼镜竟要摊铺租300元？
“那眼镜销售行业岂不是暴利？”针对记者的疑问，司徒尚炎解释道：其实不然，关键在于由于眼镜半成品化生产的特性，造成眼镜只能通过中间商和眼镜店才能到消费者手中，而传统眼镜街铺销售业态造成成本太高，“如果本身有很高利润，他们直接跟我打价格战就行了，何必搞封杀呢”。
他说，以市中心商业地段如北京路的眼镜店为例，面积以60平方米计，光铺租就要15万元~20万元，如果不算近十万元设备的折旧，每天仅铺租费用就在6000元~7000元之间，“而品牌眼镜店每天都只能卖20副眼镜”，“每副眼镜分摊铺面租金约300元”。不高价不能养店，别说“暴利”，连微利都不容易。
“眼镜直通车”的优势就在于只租用月租20~50 元/平方米的楼上闲置场所经营眼镜。司徒尚炎说该超市租用共4层楼450平方米，租金仅1万多元，比起月租约2000~3000元/平方米的中心旺铺，租金只有60~100分之一。这对于“三分眼镜、七分费用”的眼镜零售业来说，至少降低了90%以上的租金费用，这成为眼镜超市敢打“平价”的资本。
商家说法
“平价”损害眼镜经营者利益？
昨日上午，记者分别联系广州眼镜商会会长罗科及副会长宋宁。宋宁是此次封杀行动的牵头者，他还有一个身份，是广州东×眼镜连锁集团的董事长，在广州拥有数十间眼镜铺。不过他们一律称“忙”婉拒了记者的电话采访要求，不过最后他们还是传真了一份12页的相关材料作为回答。
商会传真：为使消费者提高警惕免上当
记者仔细翻阅发现多数材料都是关于司徒尚炎此前开办眼镜店“种种劣迹”的有关新闻报道，最后两页是以“广州市眼镜商会零售委员会”名义发出的“敬告眼镜消费者”，文内表示经查实“眼镜直通车”的广告有很多虚假成分误导消费者，如广告所指的某位专业验光的验配人员为资深高级验光师，其实只是二级技师，呼吁广大消费者提高警惕，不要上当。对于究竟为何牵头封杀没有提及。
不过记者从司马尚炎手中拿到的一份盖有“广州眼镜商会”公章在内部会员散发的《致全体零售商和批发商的一封信》中，道出封杀的始末。
商会“封杀信”：抵制相同产品维护会员利益
信中认为，“眼镜直通车为追求自己个人的利益而大搞价格战”，“这样的行为严重扰乱了目前正常的价格秩序，而且有可能对以后的眼镜零售市场的运作产生不利影响”，“损害了广大眼镜业经营者的利益”。
信中透露1月28日下午，广州市眼镜商会零售委员会主任宋宁主持召开了全体零售商会议，在会议中决定，“广州市眼镜商会以广大会员的利益为出发点，呼吁全体零售商和批发商对眼镜直通车超市所经营的各种眼镜的牌子做一次实地调查”，“在调查过程中如发现自己所经营或者批发的牌子与眼镜直通车销售的牌子雷同，我商会呼吁各会员最好能抵制这些牌子，维护自己的利益”。